一个微商品牌，从0起步，不靠付费推广，只用微信传播，15天回款近800万？

 

一家医学美容医院，不花1分钱推广，15天开业活动，现场充值800万？

 

一个县城的红星美凯龙，开业活动全城轰动，2500多人到场，5天业绩突破700万？

 

一家美容院，只用微信爆破，靠什么疯狂吸引客户主动上门，20天完成228万业绩？

 

一个装修公司，只靠微信群和朋友圈，如同病毒扩散一样，一场活动引爆全城，现场收700多万？

 

一家在线教育集团，彻底砍掉地推，全靠互联网引流，5万多人付费学习，当场被挤爆？

 

 

随着品牌的出现，许多中小企业现在面临着如何生存的问题。

 

由于小公司没有资源优势，因此没有产品优势。即使产品表现良好，即使消费者知道信任是一个问题，也没有资金用于以后的宣传操作。

 

然而，也有很多突然新生庞大的公司群众。为什么在万千品牌之中，他们可以脱颖而出。相信很多朋友们知道。

 

“他们的营销做的好！”

“策划方案非常棒，实施效果好。”

 

营销策划就是以小的成本换取大的报酬。中小企业的发展在于聚焦，只有清楚自身发展的定位才能更好的聚焦。只有定位之后才能不浪费资源，中小企业的发展的关键就在于找到差异化进行聚焦定位，走出自己的特色道路。

 

营销策划是对企业未来营销行为的超前决策，是企业开展营销活动的前提。

 

必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。

 

我们是不是经常会发生以下情况：

 

坐在电脑旁，打开PPT想了很久，结果1天过去了，你只写了1页？

 

因为这一天的时间，你还会上网收集很多方案模板，为了收集模板，花费了1个小时；

 

然后又参考了很多方案，发现有的方案包含4个部分、有的6个部分、有的8个部分；

 

你既想参考这个方案，又想参考那个方案，结果纠结了很久，还是没有开始动笔？

 

结果，一天过去了才写了一个标题……

 

那么，怎样才能快速、高效地写出一套营销活动方案呢？

 

首先，我们需要有一套标准的逻辑，这样才能避免每次写方案的时候，又在重新思考，然后又在思考中不断地纠结……标准化是现代企业提升效率的唯一法宝。

 

首先，要必须确定营销策划书编制的原则。

 

 

 

为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应把握其编制的几个主要原则：

 

一)、逻辑思维原则。

策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。

 

二)、简洁朴实原则。

要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

 

三)、可操作原则。

编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

 

四)、创意新颖原则。

要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

 

最重要的当然是营销策划书的基本内容。

一)、策划目的。

二)、分析当前的营销环境状况。

三)、市场机会与问题分析。

四)、营销目标。

五)、营销战略　

六)、策划方案各项费用预算。

七)、方案调整。