从马斯洛的需求理论来说，人的需求分为：生理、安全、社交、自尊、自我实现,很多人谈，都会说到三个字：需求点。    

 

满足这些需求，就意味着成交量100%吗？ 当然不全是。

 

从营销的角度说，如果按高频使用的策略来归纳的话，多达十多种，包括情感营销、口碑营销、恐吓营销、体验营销、植入营销、事件营销、饥饿营销、比附营销、会员营销、痛点营销、整合营销等。每个产品营销都会用上2到3种策略以达到最终的成交目的。

 

 

 

情感营销

  

案例：国外某旅行社有一个不成文的规定：导游对入团旅客每天给予3个拥抱，并用“亲爱的“称呼对方。

 

点评：拥抱可以简单、直接地表达人与人之间最真的关爱， 每天3个拥抱更能消除导游和旅客之间的陌生感，和顾客成为朋友，也是回头消费的关键。

 

 

口碑营销

 

案例：某蛋糕房为了推广蓝莓芝士蛋糕，策划了一起”DIY免费蛋糕。“的活动：每天提供DIY免费蛋糕的机会给当天过生日的小朋友，名额3个。

 

点评：小朋友会在其他小朋友中炫耀自己不一样的生日礼物，自然会给蛋糕起到宣传推广。口碑营销的关键在于人与人之间的互动，达到口口相传的效果。上段的旅行社的例子同样也运用到了此策略。

 

 

恐吓营销

 

案例：莆田系医院的” 再不治就要转癌症了！“就是抓住患者怕死的心理进行营销。

 

点评：抓住消费者的恐惧心理，打安全、健康牌。但是我们也应明白恐吓营销过度滥用，夸大事实或者伪造事实，带来产品销量的飙升的同时,也可能引火烧身，比如莆田系帝国的彻底瓦解就是很好的例子。

 

 

体验营销

 

案例：从一米长的壶嘴里倒沸水出来冲茶！这是成都某一高档茶楼为吸引顾客推出的长嘴壶冲茶方式。

 

点评：冲茶方式和高超的茶艺表演结合在一起，这里不是茶楼而是剧场，消费的不是茶水，而是愉悦的心情，我们的目的是增加产品的“体验“度，促使盈利最大化。

 

 

 

 

植入营销

 

案例：香飘飘奶茶将品牌植入《欢乐颂》的电梯场景，代言人钟汉良的海报更是多情节地反复出现 。

 

点评：将品牌很和谐地融入电影、电视剧场景中，起到宣传推广的效果。

 

 

事件营销

  

案例：金六福酒业策划的“八旬老人拍梦幻婚纱照“引起全民感动，还获得李冰冰的点赞转发。

 

点评：事件营销就是制造新闻，传播新闻，从而达到广告的效果。

 

 

饥饿营销

 

案例：士力架新推出一种“饥饿算法“，通过实时分析网民的情绪，并实时调整价格，调整次数一天多达140次！

 

点评：士力架价格的实时浮动，给大众造成了一种“占便宜要及时“的假象，从而刺激消费，赚取更高的利润。

 

 

比附营销

 

案例：潘长江有句小品台词：“别看我个子矮，历史上很多大人物都不高嘛，你看希特勒、拿破仑、潘长江……”    

 

点评：潘长江把自己和伟人放在一起，得到了笑果，攀附大腕品牌，借名、借势，巧借东风获得自己的知名度。

 

 

会员营销

  

让顾客办会员卡绑定客人，再通过一系列的优惠政策促使后续消费，在此不详举例。

 

 

 

 

痛点营销

  

案例：某房地产楼盘的推广语：“有情人终成房奴，有房人终成眷属“。

 

点评:这则广告的潜台词就是赶紧凑钱买房，不然就只有分手，这些都是抓住了某些受众的痛处。让消费者感到不购买你的产品和服务就会有种“痛” 。  

 

 

整合营销

  

案例：赵薇和马云的跨界整合，将娱乐业和阿里结合在一起，实现了双方的共赢。

 

点评：基于更多目标消费者的需求，通过资源的整合创造更多的利润，当然也包括组合多种营销策略进行总体营销，整合营销是任何时候都通用。

 

案例：马云推出全新VR购物方式BUY+，利用计算机图像系统和辅助传感器，生成可交互的三维购物环境，顾客可以到各地商场随便逛。    

 

点评：Buy+这类全新的购物方式体现的是科技创新引导创意，其实创新是营销的关键，根据适时的市场需求情况调整营销策略，这条策略在任何时候都通用。

 

看完这12种案例分析的营销策略，我们不难发现其实每个推广宣传都不止运用了一种策略，甚至多种，确切地说是组合营销策略的运用。我们找到顾客的需求点，根据市场的实际情况进行精准的组合营销就会提高产品的成交率。

 

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