一个强壮的内容营销活动,可能会引导购物者查找，然后发生额定的销量。

网站上的非方针关键词也能够带来查找流量的关键词，称为长尾词;长尾词就是两个或两个以上一般关键词有逻辑性的组合。

例如，很多人会查找”跑鞋”这个词，而不是”耐克跑鞋”;相同的，更多的人会查找”耐克跑鞋”，而不是”耐克FreeRN男人跑鞋”。查找内容越具体，长尾词就越长。

2004年，Wired杂志主编ChrisAnderson，为SEO优化人员、营销人员和电商企业家发明了”长尾”一词。Anderson暗示，网络零售商经过重视长尾词或供给相对”难找”的产品，将能在网络零售业大获成功。

在剧烈的网络零售商场取得成功的最佳办法之一，实际上就是优化长尾词查找。

长尾词转化率

早在2010年，亚马逊的大部分图书销量(约57%)来自于长尾词查找。

亚马逊靠着供给难找的书本，推进了图书销量增加，虽然相对来说，很少有人会寻觅特定的标题。独自来看，这些书可能卖不了多少本，但总的来说，销量适当可观。

相同，Anderson指出，曾经沃尔玛不会在其商店里贮存CD，除非它有可能卖出至少10万份。这给其他公司留下了很大空间，由于他们能够把注意力会集在那些能够卖出8万、5万或1000张的CD上。

这种根本的办法也适用于内容营销。特定有深度、有用的内容，可能会招引那些有十分具体爱好和购买意图的访客。

反过来，网站访问者的意图越专心，访客参加度和转化率就越高。因而，假如一个企业能够驱动更多的长尾词流量，可能会促进销量的增加。

长尾词SEO优化

营销公司SparkToroCEORandFishkin表明，长尾词SEO有两种办法:

(1)研讨和优化一组小批量但高转换率的。(2)不要把要点放在对长尾词的传统SEO上，而要专心于以客户为中心的内容营销。

假如一家公司的营销部分能够发生很多共同、有用、信息丰厚或具有娱乐性的内容，那么该公司将能够招引很多的长尾词查找流量。

例如，一家总部坐落美国西北部的实体连锁店，在YouTube上发布了大约330个内容丰厚的视频。均匀来看，每个视频每月大约能取得136次点击。

对一些人来说，一个月136次的点击量好像并不多。但总的来说，公司的悉数视频每30天就会被观看45000次。本年1月，观众一共花在观看这家零售商YouTube视频的时刻，适当于94天的时刻(观看1次一分钟)。

内容营销的根本前提是，当企业供给有协助的内容时，潜在的顾客会有一种互利的感觉，并终究购买该产品。假如这是正确的，内容营销不只有可能招引长尾词查找流量，它还能够协助企业取得更多销量。

内容的来历

长尾词SEO需求很多的内容，由于长尾词SEO并不重视高流量的关键词和优化后的着陆页，反而更侧重于能够驱动流量的特定内容。

运用内容营销来推进长尾词SEO的公司有以下一些挑选:

在相对长的一段时刻内渐渐开发不过期的内容

一直为网站开发很多内部内容

依托用户来生成内容

第一个选项是在适当长的一段时刻内渐渐地开发内容，就如同上面说到的那家具有330个YouTube视频的美国零售商相同;该企业在YouTube上的第一个视频是在2014年4月发布的，几乎是在四年前，之后该企业削减了视频创造，均匀每两周发布三个视频。

企业在电商范畴的操作可能会生成很多内容。例如，美国零售商Lowe’s在YouTube上发布内容，一起也在自家网站保存一个重要的”构思”内容部分;它还有一个为AppleTV、AmazonFire和Roku等机顶盒供给的Lowe’sTVAPP，并会在其交际媒体账户上发布内容。

最终，用户生成的内容也很有用。例如，商家能够鼓舞顾客积极参加用户论坛、用户办理的问答部分，乃至是产品谈论，所有这些都能驱动长尾词查找流量增加。