作为一名合格的搜索营销人员，在制定营销计划后，你应该首先将其出售给你的领导，因为该计划能否实施需要领导的批准。

敲关键点，增加子项：

通常，您的领导不了解搜索营销的基础知识。你应该掩盖细节，为他设计一个期望！

搜索营销计划的好处与领导者的现有目标越接近，计划获得批准的可能性越高。

如果你做过市场调查，或者你的行业调查显示你的客户正在使用搜索，那就更好了。

营销策划

领导责任在其关注点和目标上有所不同，因此您需要清楚地了解与谁交谈：

总经理，你可以通过商业计划来说服，而不必强调如何做这些细节。一个令人信服的商业理由加上一个可实现的计划将说服他们对你的提议承担风险。

技术主管，您不仅需要一个引人注目的解决方案来展示如何通过这个低风险项目增加销售收入。您还应该小心地说服技术主管，他不会指派技术人员去做不能做的工作。

在许多组织中，市场营销主管由版权编辑管理，因此市场营销主管关心他们对团队的期望是什么。当一个经理知道他的团队可以做他需要的事情，并且对他的声誉没有危险时，这个项目的好处将赢得营销总监的注意。

管理者是组织中的问题解决者，他们会问自己在这方面我们对你的建议有多坏。回答这些问题的最佳方法是向他们展示结果。告诉他们，当客户搜索你的产品时，他们找不到你的公司。一次又一次地显示它们，然后一次又一次地搜索，这样它们通常会引起注意。

一般来说，领导会检查计划的可行性。你需要为自己设计一个测试标准：领导者倾向于用客观的测量方法来信任计划，并且可以在实施后进行检查。我们需要每月提供一套详细的预期结果。

你的搜索营销计划会带来什么样的商业价值？

您的领导将感兴趣的是，您如何促进这个搜索营销计划，以产生更高的销售机会和收入，不仅通过显示数字，还通过解释您的逻辑。

这个营销计划要花多少钱？

搜索营销计划通常需要资本投资。至于资本，你需要在与领导接触之前做好准备。在正式的计划启动之前，通常会提供一个估计，领导者希望评估如果实际成本很高，风险会是什么。

这个营销计划需要多长时间？

你的领导者想知道他们什么时候能看到结果，但这是一个很难回答的问题。

无论是付费搜索还是优化，你通常第一次做的都不正确。付费广告写得不好，点击率相对较低。自然搜索优化受流程问题、蜘蛛访问、品牌经理发布一系列新产品模型的影响，导致目标发生变化。

我们都希望在承诺之后取得快速的结果，但更重要的是，你可以产生可靠的结果。

这个营销计划有什么风险？

所有项目都有风险，搜索营销也不例外。

您可以列出一些需要监控的风险：成本超支、时间延迟、超计划资源，最大的风险是自然搜索优化，这是不由高自然排名保证的。

如果你的很受欢迎，你很难获得好的排名结果。

同样，在付费搜索中，太多的竞争也是危险的。