其实每种渠道的存在都有意义，如果你觉得不好用，无非是因为渠道跟你的产品和服务不相匹配。

我做过数次新产品上线的推广工作，曾经一条产品线销售额过亿。我觉得做产品推广前，最最重要的是，你一定要了解你的用户。

 

了解你的用户是根本

一般公司，都是产品一堆人，市场一堆人，除非做推广的时候大家会凑在一起讨论对策，平时工作很少互通有无。

我觉得这样的工作模式是很有问题的。

因为产品生产出来的目的是为了推广，如果市场人员没能参与到产品的设计过程中，就很难深切的体会到，每一个功能生产的原因是什么，自然也就难以理解产品的使用场景和目标用户的痛点。

话说回来，如果木已成舟，现在就是有产品需要你来推广，但是你还对目标人群有所疑虑，该怎么做呢？

 

两个方法：

1、做用户调查

列出你关注的问题，比如对产品的哪些问题最为关注，比如用户是什么样的行业年龄性别…

然后用麦客表单生成调查问卷，通过公司的渠道发到消费者手中，然后根据结果想下一步的推广方案。

2、做用户访谈

问卷调查的问题在于和消费者还隔着一张纸，太官方。而且很多时候，消费者也不知道自己真正的念头是什么，只能凭感觉乱填。

最好的方法其实做用户访谈，用户访谈并不是叫来用户让他作问卷，而是要实地让他感受产品，问他会不会去使用…如果喜欢，喜欢哪些点。

我觉得这些点，是为你未来做产品推广，积攒真正有用的素材。

 

制作推广素材

推广素材的唯一目的，就是展示产品的亮点。

其中可能包含产品的slogan，宣传长文案，短文案，短视频，H5…

核心还是那个问题，你懂不懂客户，如果你懂，你一定可以做出让他们感觉受到吸引的内容。

以前有个朋友做青少年的一款潮流品，推广的时候，他跑到目标人群聚集的qq群中，跟消费者混熟后，他就像发现新大陆一样发现了很多他从来不知道的词汇。

然后他知道这些词汇会触动到这个群体，于是在产品推广中大幅度使用，结果产品真的深得青少年喜爱。

投放渠道的误区

1、不是投放渠道越多越好

精准比单纯的大面积覆盖要好的多，很多看似覆盖几千万人的活动推广，其中几分时目标用户？不要光想着做面子工程。

2、不是越多人投的渠道就越好

最热的渠道不一定适合你的产品，你需要找到你的核心用户活跃的地方，才是合适你产品的渠道。

 

 

使用社交广告推广渠道

如果你公司的自媒体做的一般，想要有更大的覆盖面，就要求助微信平台的广告了。

（1）微信朋友圈广告

按效果付费，微信系统广告，可根据手机类型、年龄、城市和兴趣表情对目标人群进行匹配。

如果你想做，推荐这里朋友圈广告投放，我在这里做过几次推广，服务商非常有经验，效果很好。

（2）广点通广告

按效果付费，微信系统广告，也就是末尾的Banner广告。想要做的话点这里：广点通广告／广告投放

（3）微信大号广告之软文广告

常见于顾爷、深夜发媸、咪蒙等优质公众号，其广告形式易于被粉丝接受。

当然如果你的预算不够的话，我并不建议你选择太贵的KOL。经我测试，如果你有5万预算，选5个均价1万的KOL效果好于选择一个报价5万的KOL。

在哪里选呢，我之前是在微播易上选的，只要填写你作为广告主的信息，就能看到报价。

 

使用社交网站/论坛的推广渠道

鉴于百度贴吧的高人气和百度作为中国最大的的特殊性，百度贴吧依然有一定的营销价值。另外，论坛能聚集有相同兴趣的人，人群相对精准。

 

1、辅助SEO

以豆瓣网为例，豆瓣网有两个排名和收录都很好的应用，一个是豆瓣日志，一个是豆瓣小组发帖。豆瓣做的内容被搜索引擎收录后，只要是关键词拿的准，慢慢精准的自然流量就会多起来。

2、用户社群运营

百度官方吧可用于用户社群运营，百度贴吧的优势是“社群容纳感”较强，用户与用户之间的交互，让用户寻找到社群的归属感。

 

3、发帖推广

发帖推广难度越来越大，因此，对于发帖板块选择，发帖内容，发帖方式都提出了非常高的要求。

你的任务是发出看起来是正常内容的帖子，但实际上是为了做推广的帖子。

比如以前做的一项目，为了推广一个抽奖活动，我就在各种论坛的热门板块，发类似：xx公众号做抽奖，是真的么？来做推广和宣传。

但是自己发帖太累了，很难迅速发出几百帖，所以可以找这里帮忙发：想要论坛推广点这里

除此之外，如果你的预算足够，你还可以找拥有目标用户的大V进行推广（skycc软件可以找到）。

至此，你就大致捋清楚了，做一个推广方案，你需要做些什么工作。

对于产品推广，推荐一个很好用的营销推广软件，名字是，加微信skycc233了解详情