新物记成立2016年12月，主要经营生活杂货类商品以日用类为主。

 

 

今年6月份通过「广告」投放。实现日增粉10000+，一周增粉近70000，投放当天新客转换率超过3%，日销售额日增数万元。

 

 

我们来看新物记是怎么策划的

 

推广活动策划路径：

 

 

1. 确定目标人群

 

在投放广告之前，我们需要先筛选出目标人群，然后找到与目标人群相匹配的投放渠道进行投放。

 

 

新物记通过有赞后台数据分析，筛选出三类主要目标人群：

 

 

2. 选择投放渠道

 

新物记选择投放微信公众号底部贴片广告。

 

 

微信拥有10亿用户覆盖各类型的人群，所以我们要制定与目标人群重合度高的投放计划。

 

 

 

2.1 制定微信公众号投放计划

 

微信广告通过筛选用户年龄、性别、投放区域、兴趣等属性匹配出目标用户。

 

 

新物记根据自己的目标用户进行筛选：

 

 

规划好投放计划后，下面我们就要开始制作短文案。

 

 

3. 制作短文案

 

我们先来看看用户点击广告的整个路径。

 

先看前两步，用户阅读完公众号后，看到贴片广告，最后点击贴片广告。

 

 

这里要思考一个问题，我们如何提高用户点击贴片广告的几率，让投放效果最大化。所以，要制作高转换率的短文案和推广图，吸引目标用户点击。

 

 

新物记推广人群为家庭主妇、爱美女性为主。所以整个广告图文也是围绕着目标群体的痛点开展。

 

 

如家里乱了，需要整理，图片也都是选择脏衣篮、鞋架、衣柜等跟收纳、整理有关的产品。

 

 

 

 

4. 制作着陆页

 

「着陆页」：着陆页，是用户被广告吸引，采取行动后的落地页面，是营销漏斗的一个环节。

 

 

任何一个着陆页一定且只有一个目标。

着陆页里的一切都是为了这个目标。

 

 

这是什么意思呢？

 

 

新物记的广告形态是“推广公众号”，目的是让用户关注公众号。所以着陆页的目的是引导用户去关注公众号，提高关注的几率。

 

 

用户点击“关注”首先到达公众号简介页面，如下图。图片红框部分是可以针对本次推广活动进行修改的地方。

 

 

所以在活动准备时，我们可以针对本次推广提前修改公众号简介，发一篇关于本次活动的推文，让用户认同你的价值，关注公众号。

 

 

4.1 关注公众号后，下一步进行转换

 

用户关注公众号后，进入公众号消息页面，这时我们需要引导用户进行购买转换。

 

 

因为新物记的广告是以商品、优惠活动来吸引用户，用户也是冲着商品和活动关注新物记的，所以我们要引导用户进行购买满足他们的需求。

 

 

新物记通过关注自动回复功能，发送广告商品链接消息让用户点击直达商品详情页进行购买，从而进行转换。