前录取的院校，指军事院校、公安部所属院百校和少量国家教育部特批的院校、艺术院度校及招收艺术专业的院校、体育院校及招收体育专版业的院校。
(2)第一批录取的院校，指全国的重点本科院校、进入“211”工程的院校和权经批准的少量一般本科院校。
SEO优化的主要环节都有哪些：
一．网站关键词的优化
1.为什么研究关键词
2.选择关键词的方法
3.如何选择关键词
4.分析关键词的竞争程度
5.关键词的放置位置
6.的优化
7.如何提高关键词排名
8.关键词优化的自我检查
……
二．网站结构优化
1．网站构架分析：实现树状目录结构、网站导航与链接优化、剔除网站架构不良设计等内容。
2．URL静态化
3．绝对路径和相对路径
4．网站地图
5．404页面
……
三．网站页面优化
1.页面标题
2.描述标签
3.H标签：h1页面内容标签、h2页面相关性标签
4.图片说明
5.链接说明
……
四．网站内容更新
1.网站内容：原创内容、内容策划、内容推广
2.百度收录、更新
3.内部链接：网页的互相链接
……
五．网站外部链接建设
1．外部链接的意义
2．高链接的标准
3．网站目录提交
4．反向链接
5．友情链接
6．自建博客
7．其他外链建设方法
六．网站流量分析
1．网站访问量统计分析
2．网站流量分析指标
3．如何提高网站流量
……
以上六个环节是一个循环进行的过程，只有不断的进行以上六个环节才能保证让你的网站在搜索引擎有良好的表现
SEO，用专业的回答来说就是做搜索引擎排名，也就是让做出来的网站更加的符合搜索引擎的算法规则。也就是一些操作上的东西。
SEO往简单了说，就是我们在百度输入某一个想找的词，比如我们是SEO爱好者，想要学习SEO，那么就会在百度搜索SEO，或者SEO学习哪家好？之类的问题。而seo，就是通过技术手段，来把SEO研究中心或者SEO学习哪家好尽可能的排在搜索引擎的前几名，以获取更多的流量，从而达到盈利的一个目的。
那么，现在更多的做seo已经偏向于做用户体验，而不单单的是做技术方面的东西了。
也就是，说白了，seo就是要做用户喜欢的东西，让用户在搜索他想要的东西的时候，我们把我们能够给所有的提供出来，然后交给搜索引擎，只要搜索引擎认为这就是用户所要的，那么就会把这个网站给排到前面。
一跟什么样的人学习SEO，决定你成为什么样的人
如果我们跟弱者学习，那么我们就会成为弱者，如果我们跟强者学习，我们才能成为强者，所以跟着什么样的人混，决定了你在这个行业的走向，有这么一个男人，他从07年每天晚上都在网上给大家分享SEO的系统知识，还有解决问题的思维，一直到现在已经过了9个年头，在他的培养下，诞生了一大批优秀的SEO主管经理，以及创业人员，他也成为了SEO行业当之无愧的教父级人物，你知道他是谁吗？你想跟他学吗？这不是问题，你只需要付出时间，什么都不不要付出，就可以听到他的课，想听的话，可以加这个裙，首先是二，叁伍，然后中间的三位数字：壹四二八，最后的两位位数字是：柒一，按照顺序组合起来，就可以找到我们心中的偶像，让你知道，什么叫SEO牛人的课程，现在网上关于这方面的教程有很多，但是很多都是过时的，因为互联网是在不断的变化的，这也是为了避免让大家学到错误的过时的知识，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取互联网机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了。
二在不学习，你的SEO就废了
人和人之间的差距不在于智商，而在于思维和学习，很多做SEO的小伙伴，我不得不说的一句就是，和废物差不多，虽然我的话难听，但是话糙理不糙，你说说，现在很多做SEO的都倒腾啥上班？围着外链转，围着收录转，拿着过了时老掉牙的方法，天天玩的不亦乐乎，来个新人，也把这一套传给人家，新人还只能相信听话照着做，坑了自己，还坑了别人，如果你打算这么玩SEO的话，还不如早点回家养老呢，SEO不是这么弄的，要怪就只能怪，现在很多做SEO的人要么不学习懒，要么学习，跟错了人，或者学错了教程，所以SEO的功力只能是三脚猫的功夫，伤不起。
早些时候，本着”内容为皇，外链为王“的无敌法则，SEO们最喜欢做的就是，用尽一切手段，发内容做外链。现在也有很多学了很多年SEO的人还在做这种事，你真的out了好么。如果说你除了发外链做内容，不知道SEO还能做什么了，你真的该重新认识下SEO这个行业了。”
SEO是一个竞争力很大，而且非常鱼龙混杂的行业。原因如下：
1.入门门槛低，随便什么人培训下就能掌握一些基础操作
2.搜索引擎算法更新快，几乎每隔几年，SEO的观念和技术都会更新换代
3.各行业对SEO并不重视，对网站营运的意义并不理解，很多大佬也纷纷转行
4.SEO分为可复制的优化和不可复制的优化，前者很容易学到，后者需要长期的实践与积累.
排名不应该是一个目的，而是结果。换句话说，写内容和发外链的对错与否取决于——你对外链和内容的态度，如果你是为了钻漏洞，以获取排名，这种投机取巧的方式必将受到搜索引擎的惩罚，如果你一心是为了帮助搜索引擎问题的，它一定会为你的努力感动，给予你应得的排名与权重。
搜索引擎的问题是什么？就是用户的问题。
搜索引擎的主要作用是解决信息与资讯的问题，如果说你能帮助它解决这个问题
首先，你能获取排名，其次，你能获取用户的流量。最后，这是一个引导用户转化的机会。
SEO并非是为了优化而优化，你要记住“搜索引擎算法千变万化，用户体验永不过时”。所以，这个问题的答案也就自然而然了，SEO来源于生活而高于生活！
现在也是互联网+的时代，想把自己的生意搬到互联网上来做，需要一个自己产品展现的载体，要么搭建一个网站平台，或者做一家网店，因为只有这样才能让别人找到你，其实做网站很容易，申请网店也很容易，而最难的是如何获取流量？流量相当于是我们传统生意中的客户。如果让网站获取流量，那么离不开SEO优化技术，这是掌握整个互联网流量入口的技术，也是我们传统企业开辟互联网渠道的利器，所以如果想要玩转互联网+就要学习SEO这门技术。?
三、SEO的核心是互联网思维
“SEO”的第一个内涵是“互联网思维+”，传统企业融合“互联网+”的第一步是了解互联网，所以了解互联网思维是一个基础的开始。什么是互联网思维？在互联网商业模式的长期发展中，很多互联网企业积累了大量的案例及数据，足以让他们总结出一套适合自身发展的方法论，这个方法论就可以看作互联网思维。互联网思维是互联网企业总结出来的，更适合线上的商业模式，所以对传统企业在线下经营不会太适合。“互联网+”要求传统企业先了解互联网思维，然后再结合实际情况探索出新的商业模式。
典型的互联网思维有雷军的“专注、极致、口碑、快”七字诀，也有其他的诸如生态思维、平台思维、免费思维、跨界思维等互联网思维。正是这些内涵丰富的互联网思维，构成了种类繁多的互联网商业模式。互联网思维就如餐饮企业的标准化流程，其特点是可以快速复制。但互联网思维不是万能的，当前更多的所谓的“屌丝、粉丝、迭代”等互联网思维是建立在产品运营、商业营销及用户服务的基础上的，并非商业模式的具体体现。
针对近期一些对互联网思维理解的误区，谈一下我的观点。
1、不是因为有了互联网，才有了互联网思维。而是因为互联网科技的发展，以及对传统商业形态的不断冲击，导致了这种思维得以集中式的爆发。这个道理很简单，生产力决定生产关系，互联网在技 术和商业层面的变化必然会带来上层思考方式的变化。
2、互联网思维不是互联网人的专利。不是因为你在互联网公司你就具备这种互联网思维，也不是传统企业就没有这种思维。互联网思维就是一种思考方式，它不属于哪一类人。互联网公司出来的也有很多人不具备这种思维。
3、互联网思维不是包治百病的灵丹妙药，但也不是境界虚高。在互联网思维的指导下我们可以重新审视一下我们原有的一些商业习惯。现代社会碎片化阅读的习惯导致我们经常一知半解，很多人并没有深入地理解互联网思维，就四处挪用，这个稍微有点悲哀。
4、多数人都在用互联网思维做营销，而少有人去完成互联网思维的系统思考。卖牛腩、卖煎饼果子的案例遭到大多数人吐槽之后，又有大把人用互联网思维来包装，卖电视、卖包子、卖卫浴、卖家居，等等等等，甚至还有人要用互联网思维去改造一所青楼!话说回来，用互联网思维做营销，本身也是去博取眼球、获得关注和流量，流量思维本身也是互联网思维的一种。那么，到底怎样理解互联网思维?依然是我之前总结的“独孤九剑”9大思维，包括：用户思维、简约思维、极致思维、迭代思维、流量思维、社会化思维、大数据思维、平台思维、跨界思维。
这里我给大家讲讲其背后的商业逻辑，这里尤其针对的是面临互联网转型的传统企业。
真正的互联网思维是对传统企业价值链的重新审视，体现在战略、业务和组织三个层面，以及供研产销的各个价值链条环节中。并且将传统商业的“价值链”，改造成了互联网时代的“价值环 ”
“价值环”以用户为中心，战略制定和商业模式设计要以用户为中心，业务开展要以用户为中心，
组织设计和企业文化建设都要以用户为中心。战略层、业务层和组织层都围绕着终端用户需求和用户体验进行设计。这就是互联网时代的“价值环”模式。
其中，在业务层面，用户端和供应链端联接起来，形成了一个闭环，将不断地实现价值动态地传递，用户将需求反馈至研发生产，研发生产形成产品或服务再传递到销售端，销售端通过接触用户又形成了二次的循环。这种经过互联网思维改造的“价值环”模式，将对传统商业生态和商业理论带来深刻的影响。“价值环”要求我们必须要持续不断地关注用户需求、聆听用户反馈并且能够实时做出回应，这是未来企业建立商业模式的基础。
那么，互联网思维在这个“价值环”中如何分布呢?
一、战略层
主要命题：怎样明确产业定位?怎样制定战略?怎样设计商业模式?
典型思维：用户思维、平台思维、跨界思维
二、业务层
(一)后端：产品研发及供应链
主要命题：怎样做业务规划?怎样做品牌定位和产品设计?
典型思维：用户思维、简约思维、极致思维、迭代思维、社会化思维
(二)前端：品牌及产品营销
主要命题：怎样做品牌传播和业务经营?怎样做商业决策?
用户思维、流量思维、社会化思维、大数据思维
三、组织层
主要命题：怎样设计组织结构和业务流程?怎样建设组织文化?怎样设计考核机制?
典型思维：用户思维、社会化思维、平台思维、跨界思维
四、致那些考察行业的朋友。
人世中的许多事，只要想做，都能做到，该克服的困难，也都能克服，用不着什么钢铁般的意志，更用不着什么技巧或谋略。只要一个人还在朴实而饶有兴趣地生活着，你终究会发现，造物主对世事的安排，都是水到渠成的。
我们的压力通常不是来自真正沉重的工作，而是因为自己缺乏解压能力。缺乏解压能力，大多是因为不能信任他人和自诩完美主义而挑剔。
一个不难实行的遥远计划，意味着你并不想实行它。明日复明日，明日何其多，人们总喜欢谈论着“我未来要……”，而从未付诸行动，似乎以为自己有长生不死的能耐，有无限的未来。
我随处听到二三十岁的人说：“等我退休之后，我一定要……”“一定要”的后头接着的，可能是买一块田，可能是学画画，可能是学陶艺，可能是练书法，可能是短途旅行……据我统计，有80%是他现在省掉手机上花费的时间就可以做的事情。
你可能会认为打工是在赚钱。其实打工才是最大最愚蠢的投资。人生最宝贵的是什么？除了我们的青春还有什么更宝贵？！很多人都抱怨穷，抱怨没钱想做生意又找不到资金。多么的可笑！其实你自己
就是一座金山（无形资产），只是你不敢承认。宁可埋没也不敢利用。宁可委委屈屈地帮人打工，把你的资产双手拱让给了你的老板。
你试想一下，有谁生下来上天就会送给你一大堆金钱的？有谁是准备非常齐全了完美了再去创业就成功了？含着金汤匙出生的毕竟是极少数、富不过三代，许多伟业都是平凡人创造出来的。
计划赶不上变化，特别是在如今这个信息高度快速传播的年代！我曾经问过我的一个朋友为什么不去打工？他的回答是：“说句得罪点的话，出去打工简直就是愚蠢的浪费青春！”为什么你一直是打工仔？
因为你安于现状！因为你没有勇气，你天生胆小怕事不敢另择它路！因为你没有勇往直前，没有超越自我的精神！
虽然你曾想过改变你的生活、改变你穷困的命运、但是你没有做，因为你不敢做！你害怕输，你害怕输的一穷再穷！你最后连想都不敢想了，你觉得自己也算努力了、拼搏了、你抱着雄心大志、结果你到预想的成就，你就放弃了。你就只能是一个打工仔！
为什么你一直是打工仔？因为你随波逐流，近墨者黑、不思上进，分钱没有、死爱面子！因为你畏惧你的父母、你听信你亲戚、你没有主张、你不敢一个人做决定。你观念传统、只想打工赚点钱结婚生子，
然后生老病死、走你父母一模一样的路。因为你天生脆弱、脑筋迟钝只想做按班就部的工作
。因为你想做无本的生意，你想坐在家里等天上掉陷饼！因为你抱怨没有机遇、机遇来到你身边的时候你又抓不住，因为你不会抓！因为你的贫穷，所以你自卑！你退缩了、你什么都不敢做！你只会给别人打工！
你没有特别技能，你只有使蛮力！你和你父母一样，恶性循环！所以，你永远是一个一直在打工的打工仔！
很多人想把握机会、但要做一件事情时，往往给自己找了很多理由让自己一直处于矛盾之中！不断
浪费时间，虚度时光。如：
1、我没有口才——错：没有人天生就很会说话，台上的演讲大师也不是一下子就能出口成章，那是他们背后演练了无数次的结果！你骂人的时候很擅长、抱怨的时候也很擅长、但这种口才是没有价值的口才，看别人争论的时候、自己满嘴评头论足、却不知反省自己，倘若你付出努力练习，你今天是否还说自己没口才？
2、我没有钱——错：不是没有钱，而是没有赚钱的脑袋。工作几年了没有钱么？有、但是花掉了。花在没有投资回报的事情上面。花在吃喝玩乐上、或存放贬值了，没有实现价值最大化、所以钱就这样入不敷出。每月当月光族、周而复始、没有远虑、当一天和尚敲一天钟，得过且过。
3、我没有能力——错：不给自己机会去锻炼，又有谁一出生就有能力？一毕业就是社会精英？一创业就马上成功？当别人很努力的学习、很努力的积累、努力找方法，而你每天就只做了很少一点就觉得乏味。学了一些就觉得没意思、看了几页书就不想看、跟自己也跟别人说没兴趣学。然后大半辈子过去一事无成，整天抱怨上天不给机会。能力是努力修来的、不努力想有能力，天才都会成蠢材。但努力，再笨的人也能成精英。
4、我没有时间——错：时间很多、但浪费的也很多！别人很充实、你在看电视，别人在努力学习时、你在玩游戏消遣虚度。总之时间就是觉得很多余、你过得越来越无聊。别人赚钱了羡慕别人、但不去学别人好好把握时间创造价值，整天不学无术。
5、我没有心情——错：心情好的时候去游玩、心情不好的时候在家喝闷酒，心情好的时候去逛街、心情不好的时候玩游戏，心情好的时候去享受、心情不好的时候就睡大觉。好坏心情都一样，反正就是不做正事。
6、我没有兴趣——错：兴趣是什么？吃喝玩乐谁都有兴趣，没有成就哪来的尽兴！没钱拿什么享受生活！你的兴趣是什么？是出去旅游回来月光族、出去K歌回头钱包空空、出去大量购物回来惨兮兮……打工有没有兴趣？挤公交车有没有兴趣？上班签到下班打卡有没有兴趣？家里急需要一大笔钱拿不出来有没有兴趣？借了钱没钱还有没有兴趣？卖老鼠药的人对老鼠药有兴趣……？
7、我考虑考虑——错：考虑做吧有可能就成了、不做吧好不甘心！一想整天上班也没有个头、还是明天开始做吧！又一想还是算了、这钱挣的也不容易！不不、就是打工挣钱也不容易，决定了不能放弃机会！哎呀、天都黑了，明天再说吧！然后第二天又因为以上12345点、因为左思右想、继续循环、最终不能决定。犹犹豫豫、耽误了很多时间、还是一无所获。
有句话是：“可怜之人必有可恨之处！”你一生中不是没有机遇，而是没有争取与把握！借口太多，理由太多……！争取之人必竭力争取、一分钱都没有也千方百计想办法！不争取的人给一百万也动不起来、发财不了，还有可能一败涂地。这就是行动力的欠缺!
在你穷的时候，要少在家里，多在外面。
在你富有的时候，要多在家里，少在外面。
穷的时候，钱要花给别人，富的时候，钱要花给自己。很多人，都做颠倒了。
穷的时候，不要计较，对别人要好。富的时候，要学会让别人对自己好。自己对自己更好。
穷要把自己贡献出去，尽量让别人利用。
富，要把自己收藏好，小心别让别人随便利用。这些奇妙的生活方式，是很少人能够明白的。
穷的时候，花钱给别人看。富的时候，花钱给自己享受。
穷的时候一定要大方，富的时候，就不要摆阔了。生命已经恢复了简单，已经回到了宁静。
年轻不是过错，贫穷无需害怕。懂得培养自己，懂得什么是贵重物品，懂得该投资什么，懂得该在哪里节约，这是整个过程的关键。
少在外面吃饭，要吃就请客，要请，就请比自己更有梦想的，更有思想，更努力的人。
一旦生活需要的钱已经够了，最大的花费，就是用你的收入，完成你的梦想，去放开你的翅膀大胆地做梦，去让生命经历不一样的旅程。
人生如书，读不尽。人生如景，看不完……
穷人=怀疑+拒绝，富人=接受+了解!
穷人在怀疑中拒绝，富人在怀疑中了解!
在这个互联网+的时代，你OUT了吗？
、成为SEO高手，是我们每一个从事SEO行业的人的梦想，但是很多人有这样的想法，却苦于自己是个菜鸟，什么都不会，或者一知半解，不知道自己能不能再这个行业撑起来，更多的时候沉浸与自卑当中，背负着菜鸟的负重，其实菜鸟怎么了，谁还不是从菜鸟走过来的，做什么事情都要有一个过程的，所以做事要有耐心，与其临渊羡鱼，不如退而结网，所以踏踏实实的做好我们自己的事情，其它的只是一个时间问题，如果你想从菜鸟变高手，那么就要跟高手学习，这样你才可以在很短的时间内取得进步
那么应该怎么学习SEO技术？
现在很多小伙伴喜欢在互联网上找视频资料学习SEO，但是光看视频却没有人指导你，你是不可能学好SEO这门技术的，而且很多视频已经过时了，并没有什么用!
如果你想成为一个SEO技术大牛，学到真正的SEO干货，你可以来这个裙：前面是264，中间是七八三，最后是602！
在这里有最新的SEO优化课程免费学习也有很多人和你一起交流进步，不需要你付出什么，只要你是真心想学习的，随便看看的就不要加了，加了也是浪费大家的时间。
跟什么样的人学习SEO，决定你成为什么样的人
如果我们跟弱者学习，那么我们就会成为弱者，如果我们跟强者学习，我们才能成为强者，所以跟着什么样的人混，决定了你在这个行业的走向，有这么一个人，他从07年每天晚上都在网上给大家分享SEO的系统知识，还有解决问题的思维，一直到现在已经过了9个年头，他也成为了SEO行业当之无愧的教父级人物，你知道他是谁吗？你想跟他学吗？这不是问题，你只需要付出时间，什么都不不要付出，就可以听到他的课。
现在网上关于这方面的教程有很多，但是很多都是过时的，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识。
设计师常见问题解答
1请牢记以下原则：在咨询时，请您切勿对您不同意的客户观点直接反驳，有时，愉快的交流比辨别真理更有助于您开展工作。
2客户只讲出在大概要做的东西,就询问笼统的报价时,应该怎样回答?
答:对不起,请允许我向您做一些解释:您的装修的费用,需要确定三个方面的内容才能估算1)大概的设计方案(2)您选择的价位我们公司的价位一共有两级,主要是根据的材料等级,工艺的标准及以施工队伍的等级来划分的,您可根据您的经济能力进行初步的选择,当然,我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比.(3)您家的工程量如果以上三个方面在有不确定的情况下,就为您系统报价,带有很大的欺骗性,是我们公司严厉禁止的.请您将您家的平面和各房间的尺寸交给我们.我们大约半个小时内就能为您做出基本的概算.
3当客户觉得我们公司的报价比其他公司高时,应该怎样回答?
答:您家装修的费用划不划算,不能简单地以价格的高低来衡量.比较准确的衡量标准应该是质量价格比.这里所说的质量包括三个方面内容1)材料的等级(2)工艺的标准(3)工程的质量在这三个方面的内容都不确定的情况下谈价格高低或在这三个内容都不确定的情况下比较两家公司的价格.都不是科学的,也容易使客户上当受骗,蒙受损失,比如,做一樘门的油漆.甲公司用一个50元的日工刷一天,那么这樘门的油漆公费是50元.而乙公司用一个80的日工做磨退工艺.用两天,那么这樘门的价格和油漆质量可想而知.因此,在家装行业中常常会出现这样的情况,装修项目叫同一个名称,价格却有高低.总的来说,我公司的质量价格比是目前家装市场内最划算的公司之一.
4当客户提到为什么某一装修项目中的主材的价格不高,而我公司的却较高时,应该怎样回答?
答:对不起.您看到的价格,您可能忽略了该项目中所包含的辅料,工费.二次搬运费.机具磨损费,管理费,税收,公司的合理利润等诸多因素.这样所有的费用加起来,报价自然显得比主材价格高许多.如果单纯比材料价格,由于我公司与许多名牌建材厂家有着长期固定的合作关系,进的货恐怕比您个人购买的还要便宜一些.
5当客户询问为什么由厂商铺地板格低，而由我公司为铺则价格较高时，应该怎样回答？
答：对不起，是这样的，木地板厂商要靠销售产品来获取利润的，为了售出产品，木地板厂商往往雇用佣工费及技术水平都有很低的工人进行铺装，其价格虽低廉，但质量也同样低劣。
6当客户询问公司的中级和中高级报价有何区别时,应该怎样回答?
答;我公司的二级报价主要是根据客户需要制定的,它们的主要区分是;(1)原材料的等级不同(2)施工的工艺不同(3)每级施工队伍的水平和劳务报酬也不同.但是无论您选择了哪个等级的报价,我们都会为您提供同样热情和完善的服务,同时,它的质量价格也高于其它公司.
7当客户询问“你们公司广告做得那么多，是不是把费用都摊在我们客户身上”时，应该怎样回答？
答：这方面请您完全放心，我公司走的是“品牌化.规模化”的经营道路，我们的广告做的虽然多，但由于我们公司的规模大,广告费摊销下来所占的比例却如小公司低.另外,鉴于我公司在家装行业的知名度和影响力,许多媒体对我们的宣传报道都是免费或优惠的.因此,您不必担心承担了我们的广告费用.
8当客户询问报价中材料.人工和利润的比例时,应怎样回答?
答:直接材料费和直接人工费要占到总造价的75%左右,房租.设计人员.监理人员.其他管理人员的工资.税收等各种费用大约占到20%左右,公司利润一般在5%左右.
9当客户询问我们是否能提供更多的价格优惠的.应该怎样回答?
答:装饰公司处进入装饰市场后,也遵循了”市场:的普遍规律,即:由于多家公司激烈的竞争,价格越来越低,服务及质量越来越高,五莲红路沿石,各家公司的利润也越来越低并且趋向一致.我们公司的价格也一样,各家公司的利润已相当低,但是随着家装市场的竞争加剧,一些下些不规范的公司为了承揽工程面纷纷降价,甚至进行大幅度的优惠,促销活动,业内人士都很清楚,其实质并非是让利,其实是在施工工程中的偷工减料.以及与其伴随的质量低劣.而我们公司坚持为客户提供优质的工程,优质的服务.层层把关.坚决杜绝通过降低工艺标准.质量标准进行低价竞争的事情发生.因此,我们在目前利润较底的情况下很难在进行优惠.
10当客户询问;你们现在做出的工程预算,今后是否会有大的变化”时应该怎样回答?答:当你确定的装修项目计划有没有变动时.我们的报价一般是不会变的.但有时通过图纸做出工程预算,会与实际情况存在一定偏差,当然这种偏差不应超过实际花费的10%,此外,还有一些项目,如水电的改造等,只有在工程完毕后才能得出具体的施工和报价.当然.如果你在工程施工过程中对原设计进行修改或增减我们会以变更单的形式把价格变化报给你认可,签字.
11当客户以:首期付65%中期付32%.验收后付3%的付款方式”持有异议时应该怎样回答?答:对不起,是这样的.现在所有正规家装公司使用的合同均是建筑装饰协会统一制定的范本.我们无权搞懂其中的任何一项规定.付款方式也是一样.温州装饰协会之所以这样要求.正是为了通过规范化管理.确保家装消费者的利益.因此按照这个方式付款.对你将来依靠法律手段保护自己的合法公益最为有利.如果更改了,我们得不到市场质检部的认可.
12当客户询问为什么物业管理部门已经收取垃圾清运费,你们还要收取垃圾清运费时,你应该怎样回答?
答:对不起.是这样的.我公司收取的垃圾清运费,是指从你的家中运至小区内由物业管理部门指定的垃圾堆放点的费用.其中包括人工和垃圾包装袋等多种费用,而物业部门收取的垃圾清运费,则是将已运至小区内堆放的垃圾再运至城外指定垃圾倾倒的费用.
13当客户询问为什么物业管理费和物业押金一定要由客户承担时.应该怎样回答?答:对不起.是这样的.在我们为你做的预算里.并没有含物业管理费及物业管理押金.因此尽管有些物业公司借口保护客户利益强调物业管理费及物业管理押金应该由装饰公司来交,但是我们没有义务(大部分属于不合理收费和乱收费))交纳这2种费用.况且绝大部分物业押金都是物业设下的圈套.完工后常以种种借口和理由不还,少还或晚还.我公司是非常正规的名牌企业,我们不可能象其他公司那样从客户的装修成本中挤压出这部分费用交过物业做为业主.你在与物业打交道时占了上风的.因此还是由你交纳这部分费用为好.当然如果我们在施工中损坏了物业的物品.或违反物业管理规定而使你交纳的物业押金被罚款.我们将合理的承担相应责任.
14当客户询问雨季施工会不会影响施工质量时.应该怎样回答?答:说实话,没有真正适合装修的季节,比如说有的人认为秋季装修好.但经过夏季后木材的含水量较高.秋冬季节气节气候逐渐干燥.加上暖气的烘烤.水份蒸发后发现出现实木收缩.变形.饰面干裂的现象.当然季节施工也有一些问题.但我们在多年的工程实践中积累了丰富的施工经验.并有一套很有效的方法.譬如针对木材含水率较高的问题.我公司通过实木线提前进场进行较长一段时间放置的方法,可以有效的防止以后的收缩.变型等现象.另外,因为木夹板不受潮湿变化影响.而混油工艺又很少用实木这一特点.我们建议客户采用混油.既新颖美观.又能做到雨季施工万无一失.更重要的是,装修质量不是靠季节来决定的,决定因素是管理和工艺.无论是雨季还是非雨季施工,我们都会为您提供同样高质量的家装服务.
15当客户询问公司如何保证在施工中使用真实材料,应该怎样回答?答:关于材料的质量方面,可以请您[完全放心.我公司不会损害已在家装消费者当中树立起的品牌形象,因此我们比客户更重视材料的质量问题,我们在施工材料地选择上十分慎重,材料都是由本公司的工程总监来负责采购的.材料进场后还要由客户认可,在工程的进行中,本公司的巡检员要对材料和工艺进行全面检查,本公司客户服务部的人员,工程部经理或公司主管工程的副总经理还要进行抽查,以确保材料的质量.
16–当客户询问”我自己存有少量材料,想用在工程中,你们愿意不愿意为我装修”时,应该怎样回答?答:可以但我公司有统一,规范的报价系统,为了确保每一客户的利益,必须严格按照统一,规范的程序来报价,因此在前期报价时,还应按照公司的有关程序统一报价,中期预决算时,可按相应价格抵扣.
17当客户询问是铺实木好还是铺复合地板好,应该怎样回答?答:实木地板脚感好,纹理,色彩自然,硬度稍差.淋漆的实木地板用的是进口的UV漆,无须保养,但实木地板由于的自然的,纹理.色彩差别较大,铺装时需打龙骨,价格相对较高;高强化复合地板硬度较高,耐磨性好,铺装简易方便,价格较低,但脚感稍差,实木地板复合地板吸取了实木地板的脚感好,纹理色彩自然的忧点,以及高强化复合木地板安装简易的优点.价格介于实木地板和高强地板之间,但硬度是三者之间最差的.
18当客户询问是铺地砖好还是石材较好,应该怎样回答?答:地砖品种花色较多,价格相对较低,石材较显高档,但价格较高,比如每平方米100多元钱的地砖属于砖里的上品,而每平方100多元的厂材里的下品.此外石材较地砖的脚稍凉,如果经济情况很好,可选用高等石材,比较容易出效果,否则还是选择地砖为宜.
19你们公司怎样保证水暖没问题，不漏水。水暖工程一般分为2项，一项为洁具安装它包括安装手盆、洗菜盆、水龙头、坐便、手纸盒、阀门、煤气嘴、洗涤剂盒、地漏等。
另外一项是隐蔽工程即敷设管线。我们公司采用一种独特的方法使漏水风险降为零。既在施工工艺和材料两方面作了双保险。材料方面：我们采用金德、日丰等品牌水暖材料，从材料上把好第一关。工艺方面：墙体里面的冷热水管中间不留接头，接头象分水器一样，置在地面以上，把漏水风险降为零。当然这样的方法成本要增加些，但全盘考虑一下还是值得的。
20怎样保证夹心板是好的-板材进厂以后可任选一张让木工锯开没有腻子没有大空洞就是好板材或者包口时开在板材侧面看出好坏我们公司选用的板材均为环保材料
21我家灯具要花多少钱？回答：现在灯具价位很低不过风格很多一般，一家灯具全套下来要一二千左右，主灯一般几百左右，筒灯一般几元左右。
生不同的价格，但是无论您选择了哪个等级的报价，我们都会为您提供同样热情和完善的服务，同时，它的质量价格比也高于其它公司。
22当客户询问“你们公司的广告做的这么多，是不是把费用都摊在了我们客户身上”时，应该怎样回答？答：这方面请您安全放心。我公司走的是“品牌化、规模化”的经营道路，我们的广告虽多，但由于我们公司的规模大，广告费摊销下来所占的比例却比小公司低，这就是规模化的优势之一。另外，鉴于我公司在家装行业的知名度和影响力，许多媒体对我们的宣传报道都是免费或极其优惠的，因此，您不必担心承担了我们的广告费用。
23当客户询问报价中材料、人工和利润的比例时，应该怎样回答？答：直接材料费和直接人工费大概要占总造价的75%左右，房租、设计人员、监理人员、其它管理人员的工资、税金等各种费用大约占到20%左右，公司利润在5%左右。
24当客户询问我们是否能提供更多价格优惠时，应该怎样回答？答：装饰公司自从进入装饰市场后，也遵循了“市场）的普遍规律，即：由于多家公司在一起激烈的竞争，价格越来越低，服务及质量越来越高，各家公司的利润也越来越低并且一致。我们公司的价格也一样，目前的利润也相当低。但是随着家装市场的竞争加剧，一些不规范的公司为了承揽工程而纷纷降价，甚至进行大幅度的优惠、促销活动，业内人士都很清楚，其实质并非是让利，因为他们的利润远没有降的价多，其实质是在施工工程中的偷工减料，以及与其相伴随的质量低劣。而我们公司作为北京家装行业的龙头企业、有相当品牌知名度的明星企业和北京建筑协会信得过企业，我们坚持为客户提供优质的工程、优质的服务，并制订八级质量保障体系进行层层把关,坚决杜绝通过降低工艺标准、质量标准进行低价竟销的时间发生，因此，我们在目前利润较低的情况下很难再进行优惠。
25当客户询问“你们现在做出的工程预算，今后是否会有大的变动”时，应该怎样回答？答：当您确定的装修项目今后没有变动时，我们的报价一般不会变的，但有时通过图纸作出工程预算，会与实际情况存在一定偏差，当然这种偏差不应超过实际花费的15%，此外，还有一些项目，如水电的改造等，只有在预决算完毕后才能得出具体的施工量和报价。当然，如果您在工程施工过程中对原设计进行修改或增减，我们会以变更单的形式把价格变化报给您认可、签字。
26***当客户询问实木与实心木有何区别时，应该怎样回答？答：实木是实实在在的木头，它的内外均是同一种木质（但是不一定是一整块的木头）；而实芯则是以多层板或部分实木结合在一起的木制品，内外并非同一种材质。目前家庭装修多以多层板为主，其优点在于可以减少因实木内应力而导致的变形，且产品外观与是实木大致相同。
27当客户询问为什么物业管理费和物业管理押金一定要由客户承担时，应该怎样回答？答：您好，是这样的。在我们为您做的预算里，并没有含物业管理费及物业管理押金，因此尽管有些物业公司借口保护客户利益强调物业管理费及管理押金应该由装修公司来交，但是我公司没有义务（大部分属于不合理收费或乱收费）也没有能力（我们的利润很薄）交纳这两种费用，况且绝大部分物业押金都是物业公司下的设下的圈套，完工后他们常以种种借口和理由不还、少还或晚还，我公司是非常正规的名牌企业，我们不可能像其它公司那样从客户的装修成本挤压出这部分的费用交给物业，而作为业主，您在与物业公司打交道时您是甲方，因此由您交纳这部分的费用为好。当然，如果我们在施工中损坏了物业的物品，或违反了物业管理规定而使您交纳的押金被克扣，我们将合理的承担相应部分。另外：国家无相关法规且公司有第三方鉴证。
28当客户询问为什么交量房服务费，应该怎样回答？答：您好，是这样的。目前要求我公司提供家装服务的客户较多，而我公司为确保家装设计水平，对聘用设计师工作十分严格，因此我公司设计师都在满负荷工作，在目前的情况下，暂时还只能为那些已决定要我公司提供装修服务、交付量房服务费的客户提供量房服务。当然，为了确保您的利益，我们会在交付订金前尽量充分的与您交换意见，让您了解大致的报价情况，尽可能详细的把公司的情况介绍给您，提醒您慎重考虑。交纳量房服务费后，我们就会为您开始量房和设计工作，因此，量房服务费是不退的。您支付的量房服务费，我们将在您的工程尾款中扣除。
29客户问是铺实木地板好还是铺复合木地板好时，应该怎样回答？答：实木地板脚感好，纹理色彩自然，硬度稍差，淋漆的实木地板用的是进口UV漆，无需保养，但实木地板由于是自然的，纹理、色彩差别较大，铺装时需打木龙骨，价格相对较高；高强化复合硬度高，耐磨性好，铺装简易方便，价格较低，但脚感稍差；实木复合地板吸取了实木地板脚感好，纹理色彩自然的优点，以及高强化复合地板安装简易的优点，价格介于实木地板和高强化复合木地板之间，但硬度是三者之间最差的。
30*当客户询问是铺地砖好还是铺天然石材好时，应该怎样回答？答：地砖品种花色较多，价格相对较低，石材较显高档，但价格较高，比如每平方米100多元钱的地砖属于瓷砖中的上品，而每平方米100多元的石材属于石材中的下品，此外，石材较地砖的脚感稍凉，如果经济情况很好，可选高档石材，比较容易出效果，但使用时，也要考虑到石材的环抱性能，否则还是选择地砖为宜。
31当客户询问是做清油的好还是做混油的好时，怎样回答？答：清油与混油的主要区别在于二者的表现能力不同。清油主要善于表选木材的纹理，因此清油大多使用在硬木上；混油主要表现的是油漆本身的色彩及做本身的阴影变化，对于木质要求不高，夹板、软木、密度板均可。
32当客户询问是安装塑钢窗还是安装铝合金窗、木格窗好时，应该怎样回答？答：塑钢窗的气密性、水密性、隔声、保湿、隔热等性能俱佳，但价格较高；铝合金窗现场制作方便，价格较低，但气密性、水密性、隔声、保湿、隔热等性能低于塑钢窗；木格窗的优点主要在于它的装饰性，但不宜单独使用。
33当客户咨询家具与装修中现场制作的家具各有何优缺点时，怎样回答？答：购买的家具主要优点：（1）是机器加工；（2）是在无尘车间内油漆，其外观精度和表面亮度较高；（3）由于是工业化生产，价格稍低一些；（4）柜体材料基本为密度板。现场制作的家具主要优点：（1）是个性化比较强，并与整个装修的风格协调、统一，特别是设计师常常运用家具设计来营造整个装修格调；（2）是空间利用率高，尺度、尺寸宜于把握。
34当客户询问暖气能不能改动时，应该怎样回答？答：您好，原则上是不能改动。因为改动后无法进行打压实验，无法得知改动后是否存在问题，物业管理部门一般也不允许改动，否则他们将不负责维修。（以下答案在一般情况下可不答，如果有的客户特意要求改动，我们应先要求他征得物业部门的签字同意后，再与我公司签定施工责任保证书，如改动后出现漏水等问题，我公司只负责维修，不承担其他损害。）
在回答“参加SEO培训一般都是哪些人”这个问题之前，我们可以先了解一下SEO究竟可以带来一些怎样的好处，从这个角度，我想可以更好地理解这个问题。
简单来说，SEO最大的好处，就是可以让网站吸引客户更多的目光。如果具体来说的话，SEO主要可以为企业带来以下这几种优势：
一、增加网站的排名以及流量：当优化排到了各大搜索引擎的前端时,网站被别人搜索到的机率就会变大。此时你的网站就会有被动的流量,不需要再花钱去做推广。只需要维护好排名，排名在前面就有流量，而有流量自然就不愁生意了。
二、大大节省网络推广的成本：众所周知竞价排名推广费用非常高，都是按点击付费的，各位老板的钱也都不是大风刮来的。SEO优化则不是按点击来付费，所以SEO的费用远要比竞价排名低很多。
三、带来更多的目标客户群体：网站一旦获得较好的排名，就一定会带来更多的客户，此时我们建站的第一个目的就已经达到了。有了更多的客户群体，再由专业团队进行沟通就，可以将这些群体有效的转换为用户或者客户了。
四、增加收益：收益这里又有讲究了，分为直接收益和间接受益。直接受益就是那些直接成为我们的用户或者客户的人。那么间接受益是什么呢?很简单，我们排名那么高可以借机在网上投放一些广告，然后我们会获得与站点相吻合的推广费。
五、提高企业品牌的知名度：所有的推广中最有效的，当然属口碑推广莫属，包括现实和网络中，口碑推广的前提条件就是客户对你的满意程度。在当今互联网时代网络的迅速发展，SEO让用户在网上快捷的寻找到需要并满意的企业。我们企业给予用户优质的体验，那么用户才会珍藏我们的网站，分享给同样需求这方面的用户，久而久之就可以把我们的品牌发扬光大。
那么综合以上这些优势，我们可以得出，可能会参加SEO培训的人群包括：互联网创业者、企业老板、从事网站推过类工作的人、电商平台经营者，当然还有一种就是看中当下SEO就业前景喜人的转行者（应届生及非应届生等）。
2000年，出现按点击付费(Pay-per-click)的搜索引擎广告模式（简称PPC）。
2001年，部分分类目录(中文)开始收费登录，每个网站每年要交纳数百元到数千元不等的费用。
2002年，国内陆陆续续有人涉足SEO这一领域。
2003年，出现基于内容定位的搜索引擎广告(GoogleAdSense)。
2004年，国内潜伏的SEO开始浮出水面，SEO队伍逐步壮大。SEO市场处于混乱无序、违规操作、恶性竞争的状态。大多数SEO优化采取个人作坊式经营，公司性运作规模小。SEO培训市场诞生。
2006年，随着网络市场竞争白热化，企业对网络公司的所为和网络产品有了新的认识，企业开始理智对待网络营销市场，随着百度竞价的盛行，企业也认识到了搜索引擎的重要性，同时也伴随着诞生了很多SEO服务公司。
2007年，随着SEO信息的普及，网络公司技术的上升，部分公司推出了按效果付费的SEO服务项目，从网站建设，到关键词定位，到搜索引擎优化全方位服务，整体SEM网络营销方案的推出和实施。
2008年，随着SEO服务公司的技术和理念逐渐成熟，部分公司推出了网站策划服务，服务以效益型网站建设(更加注重网站用户体验)和网站用户转化率为目的，更加注重营销成效。
2009年，SEO进入白炽化的发展阶段，不论是个人、团队还是公司或者培训机构，都大力宣传和使用SEO技术来运营网站，使网站的关键词得到更快的排名和收录。
2012年，SEO行业进入调整，原来的服务模式已经很难实现双赢，很多公司缩小规模，一些公司开始寻求新的服务模式。
2012年2月15日，在百度搜索SEO相关词汇时，“百度提示您：不要轻信SEO公司的说辞和案例，不正当的SEO可能会给您的站点造成风险。建议广大站长对站点进行SEO之前，参考阅读百度的官方网站优化指南。”此举被认为是百度打击SEO的一个重要举措。
2012年3月8日，搜索和SEO相关的词汇时，“百度提示您：SEO是一项非常重要的工作，请参考百度关于SEO的建议。”此举被认为是百度迫于压力做出的一种妥协，有可能是为了避免类似行业垄断行为的规避，认可SEO的存在并变相压制SEO发展。
2012年5月，百度推出百度站长平台，站长平台发布《Web2.0反垃圾详细攻略》和《知名站点SEO注意事项》，对站点的合理优化、远离作弊提出了一些有价值的建议。
2012年6月，百度更新反作弊策略，大面积网站被K，百度声称《针对低质量站点的措施已经生效》，后导致站长联合发起大规模点击百度竞价事件!其中由于此事件直接受害且受害最大的便是医疗竞价。
2012年10月23日，百度反作弊算法升级，打击网站超链接形式作弊方式，和买卖链接行为。但由实际调查发现，此次升级造成真正参与作弊网站被K的现象微乎其微。
2012年11月-12月，百度站长平台推出一系列站长工具(搜索关键词、百度索引量、外链分析、网站改版等)，第三方站长工具受到有力冲击。
2013年2月19日，百度推出绿萝算法打击各种超链中介。
2013年3月19日，拒绝外链工具beta版全面开放使用。
2013年4月25日《谈外链判断》一文在站长社区发布，引起SEO行业的密切关注。
2013年5月17日下午，百度网页搜索反作弊团队在百度站长平台发布公告称：将于一星期后正式推出新的算法“石榴算法”。新算法前期将重点整顿含有大量妨碍用户正常浏览的恶劣广告的页面，尤其以弹出大量低质弹窗广告、混淆页面主体内容的垃圾广告页面为代表。
2013年7月1日，百度绿萝算法2.0更新公告,加大过滤软文外链的力度,加大对目标站点的惩罚力度,对承载发布软文的站点进行适当的惩罚，降低其在搜索引擎中的评价，同时，针对百度新闻源站点将其清理出新闻源。[2]
2013年7月19日，百度网页搜索反作弊团队发表声明打击大量的高价收购二级域名或目录的信息，绝大部分被用于作弊，对于此类出售二级域名二级目录的问题，将进行严厉的惩罚，株连至整个站点，直接屏蔽并清理出百度新闻源。
在中国是02年刚刚进入seo这个概念。04年才开始渐渐的被IT届人士注意并重视起来，发展两年至07年，属于比较热门的行业，由于入门比较低，许多非专业人士纷纷转向这个行业，目前来看SEO这一块人数上好像是处于将近饱和的状态，但是技术上却不是，许多人只是懂得一点皮毛，毕竟，SEO最重要的是头脑和经验。
中国SEO的发展和现状
第一阶段:从03年初到04年底,这个时候中国专业从事seo的人数很少,google也刚刚进入中国不久,seo技术来源于网易的车东外国翻译.这个时候的google排名技术是纯粹的GOOGLE优化,只要修改标题,标签,进行关键词加粗,网页之间的相互链接处理一下,排名就很快跃居首页甚至第一的位置.如今这些技术已经成为SEO培训的第一课了.
第二阶段:从04年底到05年上半年,这个时候全国已经涌现出上百家seo公司,这个时候仅仅优化已经远远不能达到客户的要求,除了基本的优化还需要借助一些英文的链接和留言板,在这个时候有些先知先觉者已经开始在使用blog了,而且取得了不错的效果.
第三阶段:从05年下半年至06年9月,在这个时期是最混乱的时期,中国的seo行业甚至出现了倒退,05年的留言板群发到06年上半年的htm的blog泛滥,到06年七,八月份google大更新后,htm的blog失去了往日的威力,效果趋于平庸,很多seo将blog和英文链接的结合走出了这次更新的阴影.这次更新后留言板在google排名中的作用略有提升.但是不足以改变排名结果.这个时候通告和pblog的出现慢慢成为了技术主流.
第四阶段:06年9月至今.随着seo培训的兴起,seo技术越来越普及化,这个时候仅仅靠优化和人工发链接已经落伍了,大批先进的群发软件在慢慢代替着大量繁琐的手工工作.seo公司在各个地方都开始发展起来，有些网络公司都开始有了一个专门的seo部门(这也是李彦宏前不久的一个会议上说到的未来的发展趋势)。
不可否认，SEO犹如雨后春笋般在快速的发展，然而，我们可以看得出中国的SEO发展还是存在很多问题：
1、从事这方面的人不多，也不专业。
2、未形成规模。
3、多是作坊式经营，即主要是对本公司的网站进行一定的修改，就说成所谓为网站优化。
4、有专业的公司，但规模不大、技术也一般。
SEO进入中国不到5年，SEO行业尚处于初级发展阶段：
1.SEO优化公司规模小且自身不断分化，难以成长形成规模；
2.SEO优化技术停留在网上流传的优化技巧，缺乏整体规划和SEO策略；
3.SEO优化服务对象以中小企业为主并有明显的地域性；
4.SEO市场价格混乱无序，局部形成恶性竞争；
5.SEO优化行业缺乏自律，服务品质良莠不齐，鲜有品牌。
在这一过程中，整个市场将出现这样一些趋势：
1.SEO不再是新概念，被大部分的企业公司全面接受；
2.SEO公司与普通的网络公司相互渗透融合；
3.各类行业门户网站公司拥有自己的SEO团队；
4.SEO培训的快速兴起；
5.SEO市场分化，高端市场份额向少数竞争胜出的SEO公司倾斜，大部分剩余SEO公司和个人作坊依然挤拼在激烈的低端市场.
[编辑本段]SEO在国外
国外这方面发展得比较早，早在97年左右就有人从事相关方面的工作，相对国内规范很多。如果按上述的几个阶段来说，应该是处于高速发展的阶段了。他们有专业的人员、专业的公司（而且是规模很大）从事搜索引擎研究、优化等工作。无论从哪方面来说都处于绝大的优势。
在国外，搜索引擎优化已经成为一个行业，在中国的SEO行业从2003年才正是起步。
不知在什么时候，在互联网上人们开始习惯使用搜索引擎找所需的东西。可能是yahoo出现时，或者更早些。SEO也因此得了飞速的发展。今时今日，人们不但没有改变这种习惯，反而变本加厉。从国内外的现状来看，竞争都很激烈。在竞争中产生优胜劣汰，这些生存者实力雄厚。国内处于起步的的SEO们在不断的探索，希望能找到一条正确的道路。在进军国际市场前必然会进行一场优胜劣汰的洗礼。前进的过程的坎坷的，但前景是光明的。
目前搜索引擎优化方法分为：黑帽、白帽两大类：
黑帽是完全用作弊手段进行关键字排名，比如隐藏文笔、链接工厂、桥页、跳页等
白帽是正统的搜索引擎优化途径，也是搜索引擎厂商自身认可的一些手段。
其实所有搜索引擎都是为用户使用的，它们的目标也是为让用户找到说需要的内容；所以做搜索引擎优化的最高境界就是心中无搜索引擎，而且围绕用户进行研究，研究目标用户的搜索习惯，搜索用关键字，只有这样才能真正做好优化工作。
很多人可能会有一种印象，最近2年搜索引擎优化的概念很火热，好像这这几年才有的概念，其实不是这样，搜索引擎优化的概念几乎伴随着搜索引擎营销思想的诞生而提出的，到2006年，搜索引擎优化概念提出已经10年了。
在冯英健的博客文章“搜索引擎营销的现状与发展趋势”中，在介绍搜索引擎营销发展大事记的内容时，列出了下列重要事件：
1994年，Yahoo、Lycos等分类目录型搜索引擎的相继诞生，搜索引擎表现出网络营销价值，搜索引擎营销的思想开始出现。
1995年，自动提交到搜索引擎的软件诞生，搜索引擎营销“智能化”，此后不久，许多搜索引擎开始拒绝自动登录软件提交的信息。
1995－1996年，基于网页HTML代码中META标签检索的搜索引擎技术诞生。利用META标签改善在搜索引擎中排名的技术很快成为搜索引擎营销的重要内容——这就是搜索引擎优化方法的萌芽。
1996-2009年，搜索引擎SEO技术变得火爆，越来越多的SEO不断组建，越来越多的SEO公司不断成立，关于SEO方面的网站每天更是成百上千的增加……
可见，搜索引擎优化并不是一个新的概念，只不过到最近搜索引擎优化才得到国内网站的重视。根据新竞争力网络营销管理顾问对大量网站的调查分析，即使到目前为止，大部分网站建设中仍然没有体现出搜索引擎优化的基本思想。也有一些网站进行了一些优化措施，但由于对搜索引擎优化的指导思想和基本方法缺乏必要的理解，往往采用不专业的，甚至是作弊的方法来“优化”，例如把搜索引擎优化简单地理解为堆砌关键词、增加外部网站链接数量等，即使一些声称专业的“搜索引擎优化服务商”，也往往并不专业，甚至连一些基础知识都很欠缺，经过其“优化”过的网站要么没有解决网站真正存在的问题，要么用作弊的方式追求“快速见效”，最终被搜索引擎彻底删除。
SEO的概念是由美国在97年的样子提出来的，中国内地提出这zhidao个概念的时间应该是02至03年。具体没有说是谁提出来的，我想浮现在媒体面前做SEO比较早的应该是王通了，还是一个应该是住在新加坡的ZA，都是个人内提出的，现在国内都是小作坊式的公司。我想真正的SEO公司应该没有，应该是营销容公司里的一个SEO部门