广告发展至今，可以说是天花乱坠，乱象丛生！从传统报纸等纸媒广告，到电视广告，再到广告红火的十年，直到信息流兴起的近几年，广告行业进入，尤其是移动互联网主导的广告新纪元。而互联网广告都是以技术驱动为前提的，只有技术创新才能有新的广告投放逻辑。

当然，在技术驱动的广告世界，仍然有不少广告人在努力以创意、策略取胜，大名鼎鼎的杜蕾斯的借势营销和抢占热点、卫龙辣条褒贬不一自嗨式营销、百雀羚微信页面刷爆朋友圈的神广告等等，至少还有一批广告人在网络新时代孜孜不倦地追求广告的真谛。

今天就跟大家一起聊聊广告策略的理论依据，一起返璞归真，谈谈广告策划的本质。

1：如何做好整合营销策划

广告是一种典型的传播行为，广告主和广告策划者是广告的传播者，传播一词源于拉丁文Communis，本意为”共同”。传播由发送者、信息、途径、媒介和接受者四个基本要素构成。

整合营销传播的理论基础是本世纪九十年代在美国发展起来的4C理论，4C理论从对企业经营者的研究转向消费者的关注，实现了从”由内而外”到”由外而内”的历史性转变，是对传统4P理论的扬弃。

4C理论研究的是消费者需要和欲求，企业要生产消费者所需要的产品而不是卖自己所能制造的产品。产品与消费者的沟通，消费者不只是单纯的受众，本身也是新的消费者。必须实现企业与消费者的双向沟通，以谋求与消费者建立长久不散的关系。

整合传播需要以消费者为核心，以数据为基础，以建立消费者和品牌之间的关系为目的，以”一种声音”为内在支持点，以各种传播媒介的整合运用为手段，整体配合一气呵成，将完整的story最终落实到转化上。

2:如何制定整合营销的广告策略

制定整合营销的广告策略必须注意以下10个步骤

①仔细研究产品：明确这种产品所满足的消费者的哪方面的需要，有何独特卖点。

②锁定目标消费者：确定什么样的消费者才是销售目标，做到”有的放矢”。

③比较竞争品牌：比较竞争品牌的优势及其市场形象。

④树立自己品牌的个性：研究自己品牌树立什么样的品牌才会受到消费者的青睐。

⑤明确消费者的购买诱因：消费者购买该品牌的诱因是什么?为什么会进行该品牌的

尝试。

⑥强化说服力：必须加强广告说服力，通过内容和形式的完美结合说服消费者。

⑦旗帜鲜明的广告口号：这是在众多消费者中引起消费者注意的捷径。

⑧对各种形式的广告进行整合：对电视广告、广播广告、平面广告、网络广告等进行一元化整合，以达成消费者最大程度的认知。

⑨研究消费者的接触形式确定投放方式：要研究消费者是如何接触到自己的广告，如何增多消费者的接触次数，确定广告投放方式，以到达品牌认知。

⑩对广告效果进行评估对广告的效果进行量化评估，为下次广告投放提供科学依据。

3：如何让客户顺畅达成转化

消费者从接触广告到最终达成转化有一个完整的转化路径，经历了从品牌认知、品牌好感度到达成购买三个层次，在万千广告海洋和商品海洋中如果让消费者选择你的产品，这不仅是一个品牌累计的过程，同时每一词广告处达都是一个爆发点。

消费者的购买过程，实际上就是一个通过广告媒体、推销员、亲友、观察等方式对产品的价格、品质、型式、效益、形象等资讯有所认知，然后采取益已的决策完成购买。而在这个过程中，消费者比较关系以下几点：

①新点：新型号、新功能、新形式等都较易成为消费者的关心点，所以每一次广告策划是否有新的创意点奠定了广告成功与否的基础。

②近点：产品或服务愈与消费者接近，消费者愈关心。

③热点：在消费生活中，往往有一种流传迅速的行为模式。而对热点的追求成为一众广告人反应能力的考验。