有很多刚踏入领域的人总是会问，网络营销到底是什么？

有人说网络营销就是，不管是主动搜索，还是智能推荐，都无法离开关键词做索引，甚至高端的用户喜好算法也是由关键词作为标的。有人说网络营销就是通过互联网把自己的东西卖出去，当然这是直接的说法。

今天小尚就分享一下个人看法，在这些年的网络营销从业经验中，从传统意义上说我觉得网络营销对于小规模企业来说，其实就是关键词优化，而对于大规模企业来说就是在互联网上的品牌主张。一个为了卖产品，一个为了卖品牌。只不过是在覆盖的面，和采用的渠道、传播手法有着很大的区别，前者更注重的流量的多少，而后者则在曝光量，品牌美誉度等方面下很大功夫。一个形象的比喻，前者就是挂着牌子站在那里等需求的人来掀牌子，而后者则是在牌子上标注了他的故事，他的格调，同时还请了围观的人帮忙讲故事，诉事实，夸它好。

其实我们分析可以看到后者开始注重被传播受众的心理感受，浏览喜好了，同时也开始主动传播自己的怕品牌调性，会考虑到如何占领目标人群的心智，同时也会想办法利用舆论去深化这种影响。让品牌在受众心理根深蒂固。

说到这一点，我们可以从最近发生的事情看到的几个更大的网络营销事件来分析一下，首先要说说最近较火的方方日记，虽然不知道这个是不是主动的网络营销事件，但是从目前的发展来看它有一个比较完整的网络营销流程，我简单地从两个点聊一下：

第一、抓住疫情时期很多居家隔离的人的心智，尤其是武汉地区受众的心理，进行内容的传播，并以比较流行的打卡日记形式进行内容更新，这就跟我们企业每日的内容宣传更新一样，只不过形式和平台有所区别，最重要的是抓住里受众群体的内心，让他们也养成了打卡的习惯，这里提到两点，一是内容抓住用户心智，另外一点就是让用户养成习惯，这在我们网络营销中是必须要走的方向，一个是为了吸引目标客户，一个是为了增加留存。

第二、在稳固了一波粉丝，得到了一部分认可之后，就出现了对自己IP的包装：湖北某某机构作家，然后随之出现的是一些大学教授，领域作家之类的流量IP的推崇，以及粉丝口碑的运作，让影响进一步扩大，同时通过事件的歧义制造事件舆论，甚至触发了互联网热搜机制，成为热搜事件，一度火爆，也引起了国际关注，在这一步开始，传播开始走向全世界，这个时候一篇普通的日记，摇身一变成了一些人士可里利用的工具，从而出现了日记被买下版权出版的营销结果，IP引起更强大的反响，正反两面的竞争，引发话题的升华，也上日记内容走上更强的变现之路。

从这一阶段中我们可以看到，事件利用了口碑和形式上的大V的介入让话题一度占领热搜，从而达到流量变现的目的，并通过带有一定色彩的内容，成功进入国际，进而出售版权，实现内容变现。她利用了粉丝效应，大V效应，利用目标受众时下的心理倾向，同时利用了大的话题“爱国”等内容，让争论影响舆论，让舆论形成热点，用热点为她的内容附加更多价值，从而获得更高的收获。

这里面我们可以学到，要想让关注度升华，舆论引导至关重要，这在我们网络营销中的体现就是顺应实时大事件，浅显的说就是蹭热点，当然如果你想做更大的布局，那就要制造自己的热点，找到让热点持续的点（事件中粉丝对立是持续的动力），在持续加热之后，要迅速为自己定位，找到变现的点，找到品牌的价值提升点。

当然在这种方式的操作中，舆论的引导方式会决定你的成败，需要谨慎，谨慎再谨慎，否则适得其反。

从这个营销事件中我们可以看到，网络营销从基础的内容传播，引发品牌思考，利用内容引发舆论思考，利用舆论思考持续加热品牌影响力，是品牌爆发的一种快速手段，这其中用到粉丝，大V，权威人士，客户心智等内容。是企业做网络营销可以是当参考的。不管后事如何，但这是真正意义上的成功的营销。

我们在做网络营销的过程中离不开对网络大事件的整个经过的复盘分析学习的，同时也要了解每个渠道能够起到的作用，当然更重要的是你要了解你的客户是什么样的人。